文/乐居财经范慧茹

(资料图)

“2016年我们就开始股改，预计2018年上市。”

7年前，在亚丹家居经销商大会上，面对媒体访谈，在被问及亚丹家居的上市计划时，张大校回答得斩钉截铁。

“作为我们企业来说，在市场的竞争当中如果没有金融做支撑的话，是很难去延续下去的。所以说我们一定要走上市这条路，有金融的支撑。”张大校坦言上市的融资需求。

彼时，资本的浪潮正涌向定制家居赛道，多家定制家居企业正是在那一时期完成了上市。

然而，资本市场的魅力就在于瞬息万变。在张大校想要撸起袖子大干一场时，资本市场却调转了风向，定制家居赛道的上市企业定格在了2017年的9家，亚丹家居上市计划哑火。

如今，上市未果的亚丹家居，搭上了政企合作的快车。8月6日上午，亚丹集团旗下亚丹生态科技（信阳）有限公司投产仪式在信阳市举行。该项目正是亚丹集团和信阳经开区合作的产物。据悉，该产业园全线投产后可实现营业收入5亿元，创造税收1500万元。

一边是提升产能，另一边，是扩大销售半径。去年，亚丹家居顶着疫情的压力逆势大规模招商，欲揽更多经销商于麾下。

然后，在快速的“跑马圈地”之下，销售终端的问题也逐渐显现出来。“承诺的安装时间未兑现、实物尺寸与设计图不符、经销商跑路百万预付款付诸东流......”在知乎、黑猫投诉等平台上，搜索“亚丹全屋定制怎么样？”“亚丹家居”等关键词，相关讨论和投诉赫然在列。

另一方面，其股权架构的设置也充满疑云，曾在2016年就称开始股改的亚丹家居，其大股东却不是创始人和掌舵人张大校，而是另一位叫张东晴的“神秘”人，他是何许人也？又与张大校有着怎么的关联？

消失的创始人持股

亚丹家居发展至今已有20年的历史，而能在行业站有一席之地的企业，其创业史和发家史向来被人们所津津乐道，亚丹也不例外。

1969年12月，张大校出生在河南许昌市襄城县的一户普通人家。1990年高中毕业后，怀着对美好生活的追求，他毅然决然地离开了家乡，开始了南下打工之路。

用他的话说，“不想一天三餐吃红薯，更不想像父辈那样守着几亩地熬日子，让自己的青春就此浪费”。

彼时，他来到了当时经济发展的前沿城市广州，这里也成为了其日后创业的大本营。起初，他在广州的一家工厂从事一线生产工作，这样简单重复的工厂工作一干就是5年。

不甘于平淡的张大校，1995年在一家防盗门公司，做起了销售工作。积累了5年经验的张大校，又开始了“折腾”的人生，他凭借对市场的敏锐判断，在2000年自立门户成立了一家属于自己的防盗门公司。

2002年在装修自家房子的时候，张大校深感装修房子的不易和苦恼。有痛点就有需求，商人的敏锐性就在于此，借此机缘，2003年，张大校成立了亚丹衣柜，推动整体定制家居发展。

“定制行业于我，是深有体会，从最初的七、八个人的一个小厂，干到现在全国布局的三大工厂以及1000多人的团队。”在去年接受访谈时，张大校深感公司发展至今的不易。

而颇为蹊跷的是，身为亚丹家居的创始人和现任董事长，亚丹家居的主体公司——亚丹生态家居（荆门）有限公司，其背后股东却不见张大校的身影。

天眼查显示，亚丹生态家居（荆门）有限公司的第一大股东为张东晴，其直接持有该公司60.97%股权，通过亚丹投资间接持有5.2%的股权；此外，两家投资合伙平台广州益昌和广州宏益分别持股12.13%和8.66%；蔚永红持股7.28%；万华禾香持股5.77%。

而亚丹生态家居（荆门）有限公司旗下仅一家子公司，即广州市亚丹创意家居，该公司成立于2021年。

大股东变更之谜

这位第一大股东张东晴又是何许人也？张东晴很少出现在公众视野，公开信息对他的描述也言简意赅。

在2021年12月底，亚丹家居的官微稿件中，对张东晴的身份描述是研发总监，而到了2022年8月份，河南省政务厅的官方微信河南商务的一篇报道中，称张东晴是亚丹生态家居有限公司董事长。

张东晴又是何时加入到亚丹（荆门）持股行列的呢？天眼查更新的工商信息显示，2021年底，张东晴取代张孝贞为公司法人，同时，张孝贞将60.97%的直接持股权转让给了张东晴。

关于张孝贞，网上公开披露的信息不多，2020年他曾作为亚丹家居的董事长，出席过第十七届中国家居产业发展峰会。

天眼查最新信息显示，张孝贞已被法院纳为失信被执行人，涉及的案款有一千余万元。此外，还被法院限制了高消费行为。

另一位直接持股的自然人股东蔚永红，在此前亚丹家居的官微稿件中，被称为供应链总监。相关信息显示，两家投资合伙平台背后的合伙人赵瑞红和周秀花等人，或均是亚丹家居的高管。

而另一位股东万华禾香，正是亚丹家居当初打开零甲醛禾香板市场的关键。2011年，定制衣柜同质化严重，恰逢万华集团过来推销禾香板，该板材零甲醛的特性与张大校对环保的追求不谋而合。基于理念上的认同，两家企业便开启了日后的合作之路。

眼下，张东晴除了持股亚丹（荆门）和亚丹投资外，还持有亚丹生态家居（广东）有限公司80%的股权。另外20%股权则在蔚永红手中。

亚丹（广州）旗下有2家子公司，分别是亚丹信息科技有限公司和亚丹（信阳）公司。另外，张东晴还在含有“亚丹”字样的6家公司里担任法定代表人。

至此，在近6年的工商变更信息追溯中，均未见到亚丹家居创始人和现任董事长张大校的身影。另外，张大校最初创立的广州市亚丹柜业有限公司，其背后的股东也在去年从张孝贞和蔚永红，变更成了王学柱和张香枝。

经销商欠款跑路

创立于2003年的亚丹家居，专注于环保定制家居20年。“怕甲醛，选亚丹”的标语被写在亚丹家居的官网上。

据官网信息显示，其历经衣柜定制、全屋定制、全屋生态定制发展过程，是首家做环保定制柜的企业之一，也是行业首家使用无醛添加禾香板企业。

20年的发展，亚丹家居营销服务网点已覆盖全国各地，终端加盟店达800余家。

据悉，此次建成投产的亚丹生态家居智慧4.0产业园项目，总投资10亿元，一期盘活利用存量厂房约2.4万平方米；二期拟投资建设约300亩产业园。全线投产后可实现营业收入5亿元，创造税收1500万元。

目前亚丹集团已拥有广东总部、亚丹(湖北)智慧工厂、信阳4.0智慧工厂，构成了亚丹集团以华南、华中、华东地区为轴心辐射全国的新战略布局。

近年来，全屋定制行业市场竞争激烈，加之过去三年疫情的影响以及地产行业下行的波及，作为下游的家居市场也高度承压。

“疫情确实对我们整个行业造成了很大的伤害，同时也打击了经销商的信心，而且他们还有付租金、工资、水电等压力，要活下去是挺难的。”在去年接受媒体访谈时，张大校直言行业生存不易。

经销商渠道在家居企业市场拓展中发挥着重要作用，能够帮助企业快速建立覆盖广泛的销售网络。

然而，经销商管理也存在一定的难度。如何维护分散的经销商终端服务水平，关系到消费者对企业的品牌信任。

不断扩大布局的亚丹家居，也不可避免得遇到了终端经销商带来的问题。近日，有消费者在天猫投诉平台发起投诉，事件起因于2023年3月4日，该消费者在沈阳市铁西区红星美凯龙亚丹家居购买全屋定制产品，因新房未交付，与店内签订预付款合同，预付了4.76万元。

后被告知该店因为运营不善导致资金链断裂，该店在尝试跟亚丹家居总部协商后，因没有能力付货款，赔付便不了了之，如今该亚丹家居店面已人去楼空。据投诉的消费者透露，经不完全统计，该事件涉及顾客130多位，累计金额500多万。

无独有偶，去年年底，又一消费者在天猫投诉平台发起投诉，标题为“保定亚丹家居商贸有限公司拒不发货、不退款。”消费者称，在规定的安装期间内，该公司拒不安装也不退款。